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阳光陶瓷协珂:快速唤醒春季市场宝运莱登陆
Date : 2020-01-14

    

[建材网]“3.15”促销活动这次就要来了。各大企业都瞄准这个节点,积极备战春节。阳光陶瓷也不例外,利用这一节点,向消费者提供促销优惠。记者以“3.15”促销为题采访了阳光陶瓷有限公司市场部经理谢科。他向记者解释了阳光陶瓷旗下的Vero和geometry品牌是如何进行“3.15”营销的。

谢科阳光陶瓷有限公司市场部经理

“3.15”揭开了维罗几何新产品的帷幕

记者:不少企业在“3.15”中推出了优惠促销活动。阳光陶瓷“3.15”促销定位如何?你现在怎么样?

谢科:我们主要有维罗生态砖和几何国家建筑陶瓷两个品牌。由于市场依然冷清,阳光陶瓷两大品牌将围绕“诚信”和“暖春”展开促销活动。目前,我们已经制定了针对全国经销商的促销政策,相关参考促销资料的准备工作也已经完成。”3.15“活动既是企业促销的好时机,也是企业回馈消费者、寻找忠诚客户、保持品牌力和忠诚度的重要时机。它也是一项售前服务,为经销商客户提供规划活动支持。

记者:今年“315”促销计划是什么时候,做了哪些准备?

谢科:春节前,我们已经规划完成了两个品牌的全国推广计划,进行了全国门店的内部动员和号召,通过各种渠道把虚拟和实体的推广内容传递到市场上,然后制定了一个整体计划,向市场展示惊喜奖品、诱人的折扣和多种服务。

记者:与往年相比,促销形式有哪些变化?创新在哪里?

谢科:我们今年促销力度很大,对客户的支持政策也很明确。除了这些实质性的内容外,在活动的整体策划中,借助几大门户网站和微博营销,各地客户仍然不遗余力地通过自己不同形式的广告进行推广。如果有创新,就是除了促销产品本身会带来真正的惊喜外,2013年还将开设大量微晶、全釉、古董砖落地终端店等新产品。

记者:今年“315”促销的销售目标是什么?

谢科:今年我们希望通过“3.15”的推广,树立品牌经营的良好声誉,诚信盈利。

维权与维权:以质量为基础

记者:您认为促销应该如何与消费者权益相结合?

谢科:“3.15”的推广以质量和价格为核心,提供市场上最畅销的品种,打造一系列品牌活动,把平时无法享受的超低价和增值服务作为对消费者的反馈,满足普通消费者的宝运莱登陆。我认为促销的主题设计不应该离消费者权益的要求太远,也不必太牵强。客户是上帝,平时就要做好维权工作。

谢科:我认为大部分消费纠纷都是由瓷砖的售后服务引起的。要解决这些问题,我们还需要提供高质量的产品。厂家有自己的售后服务团队。针对这些问题,我们应尽最大努力完善服务,推出更加贴心的服务。

促销战:合理控制、积极应对与市场竞争

记者:您如何看待“315”促销的发展?

谢科:我个人认为“3.15”促销与春节是分开的,给厂家和客户准备活动的时间是有限的。考验的是市场的敏感反应能力。维权与维权并不矛盾。关键在于各地的实际操作。与销售预期相比,不排除在“5.1”促销上寄予更高销售预期的可能性。无论如何,应积极对待消费者权益,尤其是一线品牌。

记者:频繁的促销导致了无促销无销售的局面。你觉得这种现象怎么样?

谢科:一方面说明市场也是理性的,哪个效益更重要,陶瓷品牌抓住终端意识集体提升服务也是一种现象。我们需要有足够的思想和资源来经常宣传。另一方面,这也表明,除了厂家和经销商越来越重视零售市场外,零售市场的萧条也迫使厂家拿出更大的勇气去促销,任何促销都不会失去市场份额,促销无论好坏,至少可以或多或少地促进品牌营销。

记者:促销会降低品牌声誉吗?为什么?

谢科:品牌有自己的定位。只要促销周期和价格政策得到很好的控制,就不会损害声誉,对吧?除非知名品牌做清仓和转库,否则极端营销会迅速降低品牌形象。